There is a big problem with organizations that I think "inside sales" are "hard"

In recent years, “Inside Sales” has rapidly increased its demand. Many start-up companies and small and medium-sized businesses have newly established inside sales departments.

However, some of the people in the Inside Sales department, who are still new in Japan and have few success stories, seem to find it 's painful'.

In this article, we will delve into the reasons why inside-sales seems to be "hard." In particular, if you are in charge of sales department and marketing department management is a must read!

Is "inside sales" painful?

Inside-sales sales are conducted by internal communication such as telephone, mail and chat based on the information (leads) of potential customers acquired by the marketing department. It is a sales method that has been attracting attention in recent years, but when you search for "inside sales" on Google, you will find words that make you uneasy.

"Inside sales hard"

What appears in Google Suggest means that the keyword "inside sales hard" has been searched quite a number of times.

Em Tame! The company that operates the media also has an inside sales department, so you can clearly understand the desire to search so. However, it's too bad for us to encourage marketing soaring that inside-sales impressions are just "hot" jobs. So, this time, I would like to delve into the causes of the "spiciness" of inside sales.

2. Inside sales will be the core of the sales organization from now on

First, let's review the background to the increasing demand for inside sales.

With the evolution of cloud technology, in Japan, "subscription type" services that use software on the cloud for a fixed fee such as monthly fees have become extremely popular. A subscription-based business model is one where users can get a stable profit by keeping the contract long even if the unit price for one user is low. In addition, many companies offer a basic service free of charge and use the "freemium" strategy to charge for advanced services in order to lower the entry barrier.

In such a business model, "to get interested customers to become a free member first" and "to shift from a free service to a paid service" are important issues. Inside sales plays a role of "growing" potential customers into actual customers by communicating with customers remotely in this business strategy.

With this background, companies that want to set up an inside sales department are very much in the market, and various tools are also being sold to streamline inside sales.

However, there have been few successful cases of inside sales in Japan, and companies that have already adopted inside sales are still in the process of trial and error. The reason why people who are engaged in inside sales feel "striking" may be because they have a strong feeling that they do not know the correct answer.

3. It is a big organizational problem to make you think that it is "scratchy"

Based on our experience in practicing inside sales, I think that the cause of the “smartness” of inside sales comes not from the business itself but from the instability of the organization and system. We summarized common issues in an organization where the inside sales department is not working well.

(1) Recognition from other departments is low

For companies that previously focused on field sales (outside sales), the inside sales department may be considered as a subordinate organization of the field sales department or may be considered as a teleapo unit for the sales department. It is common.

Other departments are also considered to have a sales role, so they are misunderstood as “inside sales performance = sales” and tend to see less contribution when compared to field sales.

For example, such casual words from other departments are driving inside sales ...

"It's hard to call me forever" (... I think it's a tele appointment team !?)

"Call me forever, "I

can't come to my office all day?"

(2) Can not achieve KPI and KGI

The inability to achieve KPI and KGI will cause every department to feel the difficulty of work, but in the case of the inside sales department, there is a problem that the setting is deviated from the beginning because of the newness of the work There is a case.

● Reasons I can not achieve 1: First of all, there are few leads

Getting a lead isn't a job, as the Inside Sales department is different from the Teleapo unit and the Marketing department. As an organization, if you do not have the number of leads that can achieve the KPI and KGI you set in the first place, it is natural that you can not reach your goal because there is nowhere inside sales can approach by phone or email. If you do not have enough leads, it may be better to dedicate a marketing budget for lead acquisition.

https://fontlibrary.org/en/member/kian007/

● Reason for not being achieved 2: First of all, products with long lead times

In the first place, despite the fact that the lead time is a long-term product, do you not have KGI that immediately produces results?

Inside sales are not an immediate measure. Generally, it is said that it will take at least half a year to achieve results. Furthermore, if the product has a long lead time, the time to grow inside sales will be longer, so the time to success will be longer.

● Reason 3 can not be achieved: KPI · KGI is not the purpose in the first place

If only the number of apo acquisitions and the number of actions (calls and opportunities) are used as the indicator of inside sales, the person in charge is desperate to handle the number of calls regardless of the content and quality, and to acquire apo. As a result, the inside sales department may become a teleapo unit, or the sales may be swayed by poor quality apo and become inefficient.

Inside-sales needs a metric that was originally intended to "get a potential customer." For example, "number of status ups" and "number of ranks up". It is important to keep track of multiple KPIs in a balanced manner by combining such indicators with the number of apoons, the number of projects, and the number of orders received.

Reference: Em Tame! In the past article "Inside sales launch early, why is a problem that" tele-apo unitize "occurs in the beginning? "

(3) The measure changes and I can not see the correct answer

Not only inside sales, but all new business divisions are common issues, but when launching a business that does not have in-house know-how, it is necessary to try in various short spans until the correct answer is found.

In order to test the hypotheses, it is also necessary to handle “quantity,” but having to go through the cycle of setting up a temporary unit and handling the quantity alone is a task that requires extremely tough mental power.

In addition, there is a good side that there is no information in the company, and when you request information from outside, you can sympathize with each other and exchange information. However, because inside sales are still in its early days, there is also the problem that there is little information that is "successful" in the first place and you have to spend a lot of private time.

As you can see, it is natural for you to feel hard with the mind that you can not see the correct answer and that you can not really know what you are doing right. The ideal is to have a positive sense of "I will find the correct answer!" But in order to do so, it is essential to support the boss and the surroundings.

(4) The ratio of people in field sales and inside sales is biased

If the ratio of inside sales to field sales is too biased, it may not be possible to successfully implement the measures.

A company with a successful inside sales team seems to have teamed field sales and inside sales 1: 1. By doing so, the PDCA can be exchanged daily between the teams, and by exchanging information with other teams, it seems that the success know-how can be quickly accumulated.

At the start of the department, I often hear that only one or two inside sales people say, but there are cases where it is difficult because there is only one person.

(5) Itami of sales and marketing department

Inside Sales is a department that bridges the sales department and the marketing department to maximize results.

Therefore, in the launch period, segment items for selecting leads must be linked with marketing measures, and sales must be combined with good quality apo conditions and customer tracking methods.

However, there are times when you think that any department can not afford to maximize the results of its own department. Because inside sales are intermediate organizations, it takes a lot of time to put together and often suffer from both claims.

(6) Tools for efficiency improvement are not introduced

In general, inside sales require tools such as MA, SFA, and online opportunities.

As mentioned earlier, the launch side of the inside sales department is often organized with a small number of people, but we often hear that the tools for efficiency can not be easily introduced due to the small number of organizations. If the tool is not introduced, there is only "do your best" with manpower no matter how long, and the time until the effect comes out naturally becomes long.

4. How to solve?

In summary, it can be understood that the cause of “inside sales hard” is a difficult problem.

However, as we all know, if you have been involved in a new business, the most effective way to solve these problems is to "get results."

And, in order to ensure that the inside sales representative can cite the results, it is essential to understand the superiors and the organization.

To that end, it is important for the top of the organization and the management personnel to understand the necessity and importance of inside sales well and to keep them informed to the whole organization many times carefully.

5. Summary

Inside-of-the-office inside sales is a job that will always be in demand for Japan from the perspective of expanding the diversity of work styles.

We hope that there will be many successful examples of Japanese style so that the image of "striking" will not be attached to the future inside sales.

Em Tame! We will continue to disseminate information so that everyone who works inside sales can be helpful!

inside sales

مدیریت سه‌شنبه 14 خرداد 1398 ساعت 10:43

0 نظر

Content Marketing

In content marketing, we will introduce the mechanism for finding potential customers.

What information is useful to the user? What content do you need? How is the content management system? We deliver information that answers common questions of content marketing!

http://profile.hatena.ne.jp/marketing2050

https://www.pearltrees.com/kian007

https://readymag.com/u64961975/Manager2020

https://vator.tv/company/iranmct

http://ks.jiali.tw/userinfo.php?uid=3508278

https://slides.com/iranmct

https://kian007.wufoo.com/forms/qs79nmc0490j2f

https://forums.adobe.com/people/iranmct

https://www.microsoftpartnercommunity.com/t5/user/viewprofilepage/user-id/28286

Pros and cons of creating videos with crowdsourcing

sites.google.com/view/iranmct

forums.autodesk.com/t5/user/viewprof...

steamcommunity.com/profiles/76561198...

social.msdn.microsoft.com/profile/ir...

hub.docker.com/r/iranmct/firm

forums.adobe.com/people/iranmct

start.me/p/ELwdv5/iranmct

www.freewebsite-service.com/branding

https://sites.google.com/view/iranmct

https://www.scoop.it/u/kian-007

https://sebangsa.com/detail/1617839

While the needs for using videos such as advertisements, sales tools, and in-house training have increased, the number of clients making video productions is also diversifying.

As in the past, it is not the only way to request an advertising agency, but recently more and more people are using crowdsourcing to request production companies and freelancer video creators to produce videos.

This time, let's introduce the features of each video production client and the advantages and disadvantages you want to know when using crowdsourcing.

1. Know where to request video production

I think that there is not much to deal directly with video production companies for general companies. That's where they come in: “requests” that introduce you to a production company, or control in between.

The clients can be roughly divided into three categories: advertising agencies, web production companies, and crowdsourcing.

Advertising agency

Professionals in video production, mainly advertising. The famous video creators and the appointment of talents and celebrities are also led by advertising agencies, and they support high quality video production.

In addition, I am also good at media mixes linked to multiple media such as newspapers, magazines, and the Web as well as videos. Therefore, production costs tend to be high.

Web production company

If the main thing is video production to be uploaded to websites and SNS, it is best to consult a web production company. Depending on the purpose of the animation, such as in-house training and sales tools as well as advertising, we can respond flexibly.

However, since the main business is web production, quality may not be secured if the company has little experience in video production and know-how. Also, since most companies outsource, there is one side that costs are high.

Crowdsourcing

It is a service that connects with a client through a website that many video creators register. We respond to a variety of video production according to the client's purpose, quality request and needs.

In crowdsourcing services, there are services provided by the operating company as a point of contact, and services in which the client mainly interacts with the production company are available.

2. Advantages of Asking Crowdsourcing for Video Production

Of the three types of clients listed above, the use of crowdsourcing has recently increased. The reasons are summarized in the following benefits:

(1) The production cost can be reduced
There are many creators not only corporations but also individual image creators, and they can produce videos at a reasonable cost compared to asking companies such as advertising agencies and web production companies.
(2) We can cope with various video production
As video creators with various achievements and backgrounds are registered, creators who are good at the client's purpose (advertisement, company guidance, human resource development, etc.) will handle the production.
(3) Short delivery time also possible
With regard to delivery time, you can select a video creator according to the client's convenience, so it will respond more quickly and flexibly than advertising agencies and web production companies.

3. Disadvantages of requesting crowdsourcing for video production

While there are benefits, you should be aware of the following when using crowdsourcing:

(1) There is a difference in quality
In addition to differences in the skills of creators, in crowdsourcing where orders are made on a one-by-one basis, the same producers may not handle the next work again, which may lead to differences in overall video quality.
(2) It is difficult for detailed requests to be transmitted
Communication with video creators is mainly by phone and email, and there are few direct meetings and talks. Because of this, it is difficult to convey detailed nuances and requests, and the video may not complete according to the image.
(3) Intermediate margin occurs
Crowdsourcing services, in which the operating company provides window support, incur a fee under the name of the introduction fee or support fee for creators. It will be higher by the middle margin than direct trading.

4. Summary

You may be considering crowdsourcing to reduce video production costs.

However, what is important is the purpose of "what is the purpose of making video?" Emphasis on cost not much at the expense of quality, as a result, if you can not achieve your goal, you will end up falling at the end of the day.

In order not to do so, it is also important to look at the production results of video creators and production companies and research the place that is perfect for the quality that the company wants.

Therefore I would like to recommend the matching platform "MoviePrint" of a movie production company. You can see the results of the video production company in a list, and you can choose the production company that matches your desired quality. You can trade directly with the production company, so it is easy to communicate detailed requests, and the commission to the management company is free, so you can make it more reasonable.

In this way, with MoviePrint, which overcomes the disadvantages of other crowdsourcing services, why not find a video production company that works for you?

http://ttlink.com/kian007

https://www.charitychoice.co.uk/fundraiser/kiangio

https://profiles.delphiforums.com/n/pfx/profile.aspx?nav=profile&webtag=dfpprofile000&userId=1891047284

https://growthhackers.com/members/kian007

http://www.smackjeeves.com/profile.php?id=357048

http://facebookhitlist.com/profile/Blogcops

مدیریت Content Marketing Marketing

مدیریت سه‌شنبه 14 خرداد 1398 ساعت 10:02

0 نظر

تعریف تبلیغات

تبلیغات ریشه در ابلاغ یک پیام دارد. در تعریف تبلیغات چنین بیان می‌نماییم که : تبلیغات به معنای برقراری ارتباط با مشتری برای بیان یک پیام در خصوص خدمات و محصولات را دارد.

تعریف تبلیغات

ریشه واژه تبلیغات

واژه تبلیغات Advertising نیز از واژه Ad به معنای ” رو به کسی/ نسبت به کسی ” است و Vertere که واژه لاتین است نیز به معنای “برگشتن” است. در کل Advertere به معنای به رو به کسی برگشتن ( کسی را مدنظر قرار دادن ) است. تبلیغات برای انجام شود ، یعنی پیام خود را به مخاطب هدف برساند بیاز به رسانه تبلیغاتی ATL , BTL , TTL ( کانال رسانه ) دارد . انواع رسانه در اختیار افراد و شرکت‌ها وجود دارد. رسانه‌هایی مانند تلویزیون ، رادیو ، کارهای چاپی و رسانه‌های آنلاین.

کجا تبلیغ کنم که بیشتر دیده شوم ؟

شاید این سوالی خیلی‌ها باشد که کجا تبلیغ کنم . برای پاسخ باید به چند نکته توجه نمایید :

در تعریف تبلیغات گفته شد که پیام باید به مخاطب برسد . پس بر اساس تعریف تبلیغات باید ، تبلیغاتی را در رسانه‌ای انجام دهید که فکر می‌کنید ، بیشتر مخاطبان آنجاست است.
رسانه می‌تواند به پیام تبلیغات اعتبار بخشید یا اعتبار تبلیغات را بکاهد
برخی رسانه‌ها دارای عمر مفید هستند

تبلیغات به عنوان یکی از اجزای بازاریابی تحت عنوان آمیخته بازاریابی Marketing Mix است.

اهمیت تبلیغات

تولیدکنندگان محصولات و خدمات ، بسیار متعدد هستند ، محصولات و خدماتی که برای رفع نیازهای مشتریان نیز بسیار ضروری هستند. با توجه به رقابت بسیار زیاد و محدود بودن حوزه توجه مشتری، آگاه شدن مشتری بسیار سخت است. تبلیغات نقش بسیار مهمی در برقراری ارتباط با مشتریان برای معرفی ارزش‌های پیشنهادی شرکت دارند. تبلیغات به وضوح می‌تواند ابزاری برای برجسته ساختن محصولات / خدمات باشد و همچنین برقراری ارتباط با مشتری باشد. تبلیغات و بازاریابی به برند این امکان را می‌دهد که مشتریان را در مورد محصولات آموزش داده و از اینکه مشتری از حضور شرکت آگاه هست ، اطمینان حاصل نماید. همه این‌ها می‌توانند بر رفتار خرید مشتری اثرگذارند.

امروزه شرکت‌ها تیم‌ها و مدیرانی را برای برنامه‌ریزی استراتژی تبلیغات خود تخصیص می‌دهند. نقش کارکنان در این مسئله در بخش برنامه‌ریزی تبلیغات ، تخصیص بودجه تبلیغاتی ، اجرای کمپین تبلیغاتی و اطمینان از اینکه ، پیام برند به حداکثر مخاطبین برسد. علاوه بر معرفی محصولات و خدمات ، هر شرکتی سعی دارد که خودش را معرفی و برندینگ شرکتی انجام دهد.

ادامه : تعریف تبلیغات

تبلیغات

مدیریت چهارشنبه 11 اردیبهشت 1398 ساعت 09:39

0 نظر

مدیریت

بازاریابی

مشاوره

فروش

دانش مدیریت

دانش مدیریت مدیریت

مدیریت پنج‌شنبه 2 اسفند 1397 ساعت 11:29

0 نظر

Management and organization consulting

Management Consulting Definitions.

According to "The Management Consultancies Association", the definition of Management Consulting is defined by "the creation of value for organizations, through the application of knowledge, techniques and resources, that improve the performance of their businesses . This is achieved through the provision of objective advice and the implementation of business solutions . "

"Being a consultant is not improvised. Like any profession, it has some keys that must be understood in order to succeed, related to knowing, wanting and doing ".

"The consultancy has a lot of art, a lot of technique and a lot of common sense."

"The consulting salesman is a consultant, and the consultant is a consulting salesman."

"What is sold is trust".

"A consultant never sells smoke. He sells fresh air in a more or less vicious environment. "

"The authentic consultant knows the client and what he needs. And do not cheat. That is why, between the client and the consultant, the word is always the same: commitment, which is born of mutual trust ".

"Not everyone can be a consultant. It's a vocational profession."

"The consultancy helps to be better to companies and their professionals".

Consulting = Trust.

The common thread between both documentary sources is knowledge and experience, based on the seniority that experiences give, as managers and as advisers. With this, the objective is to help companies, or to achieve those objectives that are proposed; well, to solve problems that may have / have in the organization. All based on the keyword: trust between the parties. The role of the consultant has a lot of "business doctor": know how to listen; know how to diagnose; know how to propose the necessary therapy .

Differences between Organization and Management Consulting.

Both meanings are very similar, similar and, therefore, confusing, in many occasions. But it would be convenient to distinguish them, in order not to fall into the error of the "totum revolution", which sometimes occurs in consultancy. And in that way, not knowing if you have to call a specialist or another, to solve a problem or take advantage of a business opportunity.

First, a distinction must be made between Management and Organization. What does RAE say?

Manage: " Deal with the administration, organization and operation of a company, economic activity or body."

Organize: " Establish or reform something, to achieve an end, coordinating the people and the appropriate means ."
Therefore, it can be agreed, in the first instance, that management is a concept that goes beyond the organization itself and that brings it together in its midst. If we specify it, the Management Consulting would be closer to the Strategic Consulting of the company; to the Innovation and Continuous Improvement consultancy; etc. (What is done to get a better company?); and the Organization Consulting, would be closer to the Consultancy Areas, Departments and Processes of the organization itself (how should you do what you want to achieve in what?).

The Management Consulting.

In the case of Business Management Consulting , the occupation of this consulting model will be more focused on broad spectrum business management.

The definition and implementation of the strategy, would be framed in this area of consulting. In short, any traversal or corporate activity would be a good definition of this type of consulting action .

We have treated the Consultancy for Continuous Improvement, in previous posts. In that entry, you can see how this activity, runs from top to bottom, all the ranks and estates of the company itself, so it is essential that the matter be treated strategically and with a strong management accent, in terms of leadership, by whom it is defined, and an activity very centered in the corporate processes of the organization that, habitually, are the support functions of the rest of more operational areas: finances; human Resources; innovation; information systems; etc.

The Organization Consulting.

This second consulting model is mainly devoted to four fundamental themes, very focused on operational management:

How should the organizational structure of the company be? In its different modalities: vertical; horizontal; mixed / matrix; by business units; by work cells; etc. A great diversity of organizational variants, which should be addressed, without any doubt, towards customer satisfaction and obtaining maximum profitability and competitiveness for the company.

What should be the roles of the different members of the organizational structure? With the exact and concise definition of the job-description of each and every member of the company. And its interrelationships, through the matrix RACI (Responsible, Accountable, Consulted, Informed) and the ILU matrix (defining the versatility and flexibility of people vs. the tasks they should perform).

How should the performance of the organization of the company be measured? According to the systems, methods and work tools, defined for such purpose. That they arrive to establish which are the indicators (KPIs) necessary to measure the performance of the company, in the form of productivity; quality; costs; deadlines; security; etc.

It is important to recognize and reward the achievements of the collaborators, but how? To encourage commitment and involvement by the company and its employees. Both at retributive level, with variable concepts, if applicable; as the non-monetary rewards, which also motivate the teams and a lot, depending on the leadership style played.

https://mybook99767107852.wordpress.com/

https://www.reddit.com/user/LibbyKathi21

https://www.pinterest.com/libbykathi21/

https://profiles.wordpress.org/libbykathi21/

https://libbykathi21.tumblr.com/

https://500px.com/libbykathi21

https://www.openstreetmap.org/user/LibbyKathi21

https://www.kdpcommunity.com/s/profile/005f4000003eGLh

https://disqus.com/by/libbykathi21/

https://en.gravatar.com/libbykathi21

https://www.ted.com/profiles/11400001

https://www.behance.net/LibbyKathid097

https://www.goodreads.com/user/show/89281125-libbykathi21

https://community.linksys.com/t5/user/viewprofilepage/user-id/981389

https://www.quora.com/profile/Libby-Kathi21

https://www.liveinternet.ru/stat/iranmct.com/

https://issuu.com/scryptmail9972

http://www.feedbooks.com/user/4760603/profile

https://www.goodreads.com/user/show/89281125-libbykathi21

https://www.diigo.com/user/libbykathi21

https://www.codecademy.com/LibbyKathi21

https://bbpress.org/forums/profile/libbykathi21/

https://visual.ly/users/libbykathi21/portfolio

https://speakerdeck.com/libbykathi21

https://www.yelp.com/user_details?userid=43d7nmVfy7YjZ5aS2lFhpw

https://weheartit.com/libbykathi21

http://www.cplusplus.com/user/LibbyKathi21/

http://www.icyte.com/users/show/362496

https://www.vocabulary.com/profiles/A1K2C87157VXQ1

https://www.intensedebate.com/people/LibbyKathi21s

https://n4g.com/user/score/libbykathi21

https://steepster.com/LibbyKathi21

https://wanelo.co/libbykathi21

https://armorgames.com/user/LibbyKathi21

https://www.yates.co.nz/garden-club/public/125279

https://pregame.com/members/libbykathi21/bio?EditMode=view

https://www.colourlovers.com/lover/LibbyKathi21

http://www.escortpicture.com/LibbyKathi21

https://getsatisfaction.com/people/libbykathi21

https://www.mapleprimes.com/users/LibbyKathi21

http://connect.cleveland.com/user/LibbyKathi21/index.html

http://www.smdservicesllc.com/UserProfile/tabid/57/userId/21796516/Default.aspx

https://www.edocr.com/user/LibbyKathi21

https://itsmyurls.com/libbykathi21

20 EDU/GOV.

https://torgi.gov.ru/forum/user/profile/624007.page

http://knsz.prz.edu.pl/forum/member.php?action=profile&uid=117530

http://search.wi.gov/cpp/help/urlstatusgo.html?url=https://iranmct.com

https://vue-forums.uit.tufts.edu/user/profile/688552.page

https://independent.academia.edu/AngelaCollins114

https://water.weather.gov/ahps2/nwsexit.php?url=https://iranmct.com

https://www.broadbandmap.gov/external-redirect/https://iranmct.com

http://lib.akb.nis.edu.kz/user/LibbyKathi21/

http://pandora.nla.gov.au/external.html?link=https://iranmct.com

https://www.pcb.its.dot.gov/PageRedirect.aspx?redirectedurl=https://iranmct.com

http://onlinemanuals.txdot.gov/help/urlstatusgo.html?url=https://iranmct.com

http://esri.handong.edu/english/profile.php?mode=viewprofile&u=102919

http://caelt3.harrisburgu.edu/studiowiki/index.php/User:LibbyKathi21

http://itaes.edu.mx/geeklog/users.php?mode=profile&uid=200024&msg=5

https://jobboard.bethelcollege.edu/author/libbykathi21/

http://heisenberg.csic.edu.uy/LibbyKathi21

https://fury.cse.buffalo.edu/questions/index.php?qa=user&qa_1=LibbyKathi21

https://setiweb.ssl.berkeley.edu/beta/team_display.php?teamid=113313

https://nirvana.virtus.ufcg.edu.br/wiki/isensor/index.php/Usu%C3%A1rio:LibbyKathi21

http://www.inmethod.com/forum/user/profile/119954.page

http://flgclassifieds.cce.cornell.edu/author/libbykathi21/

Management organization consulting consulting organization

مدیریت جمعه 19 بهمن 1397 ساعت 19:40

0 نظر

طرح توجیهی استارت آپ Startup Company - تعریف استارت آپ چیست ؟

طرح توجیهی استارت آپ

طرح توجیهی استارت آپ ( طرح توجیهی استارتاپ . بیزینس پان استارت اپ ) چیزی است که امروز بسیاری از کارآفرین‌ها از ما درخواست می‌نمایند. ابتدا باید استارت آپ را تعریف نماییم.

تعریف استارت آپ چیست ؟

استارت آپ / استارت اپ / استارتاپ / شرکت نوپا (به انگلیسی startup، کوتاه شده عبارت startup company به معنی شرکت نوپا ) . استارت آپ یک کسب‌وکار جدید است ، کسب‌وکاری که شاید با استفاده از تکنولوژی‌های نوین خود تعریف نموده باشد / ننموده باشد ، اما پتانسیل رشد بالایی دارد. استارت آپ به دنبال ارزش‌آفرینی ، ایجاد فضای کسب‌وکار پایدار و مبتنی بر برنامه بازاریابی چابک و منعطفی است که می‌تواند جدید هم نباشد.

انواع استارت آپ

۵ نوع استارت آپ وجود دارد :

۱- شرکت‌های بزرگ استارت آپی

تغییرات در سلیقه‌ی مشتری ، ظهور تکنولوژی‌های نوین ، قانون‌گذاری، رقبای جدید ، همه سبب شده است تا شرکت‌های بزرگ دست به تغییرات در سازمان و راهکارهای فروش خود بزنند. بنابراین مجبور تغییر نگرش و چاک سازی سازمانی هستند.

ادامه : طرح توجیهی استارت آپ

طرح توجیهی استارت آپ استارت آپ طرح توجیهی بیزینس پان استارت اپ استارت اپ استارتاپ تعریف استارت آپ شرکت نوپا startup startup company

مدیریت سه‌شنبه 9 بهمن 1397 ساعت 20:40

0 نظر

طرح توجیهی راه اندازی رستوران زنجیره‌ای پاستا ایتالیایی - رستوران ماکارونی ایتالیایی

طرح توجیهی راه اندازی رستوران زنجیره‌ای پاستا ایتالیایی

شرکت ط.م برای راه‌اندازی فروشگاه زنجیره‌ای پاستا ایتالیایی ، تقاضای نوشتن طرح توجیهی ( بیزینس پلن ) را به تیم مشاوران مدیریت ایران ارائه نمود .

این شرکت برای ارائه یک منوی کامل از ما مشاوره دریافت نمود و ما نیز با تحقیقات بازار در اروپا ، از این شرکت خواستیم که علاوه بر ارائه ماکارونی به سبک ایرانی به ارائه پاستا با طعم‌های گوناگون ( پاستا ماهی تون / پاستا ماهی آزاد / پاستا سبزیجات / پاستا ماهی‌دودی / پاستا ماهیچه / پاستا با سس تند / پاستا با سس آلفردو … ) به همراه سالاد ، دسر و نوشیدنی. در خصوص طعم‌های ارائه شده نیز سعی نمودیم تا دستور پخت را از یک سرآشپز ایتالیایی دریافت و ادویه‌های مورد نیاز را برای این شرکت از اروپا وارد ایران نماییم.

طرح توجیهی فروشگاه زنجیره‌ای پاستا ( ماکارونی ) ایتالیایی اسپاگتی راه اندازی رستوران زنجیره‌ای پاستا ایتالیایی

خلاصه اجرایی

در طرح توجیهی فروشگاه زنجیره‌ای پاستا ایتالیایی( راه اندازی رستوران زنجیره‌ای پاستا ایتالیایی ) پیش بینی شده است که بر اساس رویه‌های مدیریت برند و فرایند برندسازی ، مسیری در پیش‌گرفته شود که مشتریان با طعم و روش پخت جدیدی روبرو شوند و تجربه برند زیبایی برای مصرف‌کننده ( فرد ، خانواده و بیرون بر ) ایجاد گردد.

همچنین فرایندهای در نظر گرفته شده باید به فروش محصولات با کیفیت ، خلاقانه در قیمت توجیه پذیر باشد و صد البته طراحی خود محصول نیز بسیار شکیل و دل‌نشین است. در بخشی برندینگ نیز ، طراحی تمام شعب انجام و تصویر واحدی در تمام شعب پیش بینی شده است. بودجه این فروشگاه‌ها از دارایی‌های شخصی مالک و نیز با جذب یک سرمایه‌گذار تامین خواهد شد.

ادامه : طرح توجیهی رستوران زنجیره‌ای پاستا ایتالیایی

طرح توجیهی اه اندازی رستوران زنجیره‌ای رستوران زنجیره‌ای پاستا رستوران زنجیره‌ای پاستا ایتالیای پاستا ایتالیایی رستوران زنجیره‌ای رستوران زنجیره‌ای ایتالیایی پاستا رستوران ماکارونی ایتالیایی

مدیریت سه‌شنبه 9 بهمن 1397 ساعت 20:35

0 نظر

مزیت تاثیر استراتژی های بازاریابی

مزیت تاثیر استراتژی های بازاریابی

شرکت ها، استراتژی های بازاریابی را برای کمک به ایجاد هویت های نام تجاری، افزایش فروش و سهم بازار به دست می آورند. رویکردهای استراتژیک عبارتند از تاکید بر ابزارهای تبلیغاتی برای متخصصان بازاریابی و استفاده از این ابزار تاثیری بر عملکرد شرکت دارد. هدف از یک استراتژی بازار، در اثر عناصر خاص و چگونگی تاثیر آن بر موقعیت یک شرکت در بازار است. درک اینکه چگونه ابزارهای استراتژیک و عناصر کار کمک به شرکت ها استراتژی های بازار را افزایش می دهند که سود را افزایش می دهند.

تاریخچه

از سال 1972، سود ناشی از استراتژی بازار یک پایگاه داده از 450 شرکت و 3000 واحد کسب و کار با اطلاعات در مورد استراتژی بازار و عملکرد شرکت تهیه کرد. پایگاه داده PIMS زمینه سازی برای مطالعات بیشتر در مورد چگونگی عناصر استراتژیک خاص بر مزایای کسب و کار تاثیر می گذارد. بر اساس اطلاعات PIMS و داده های اخیر، شرکت ها می توانند با تمرکز بر استراتژی بازار خود، سودآوری را افزایش دهند.

تبلیغات

یکی از اهداف استراتژی بازار ایجاد آگاهی از نام تجاری و ایجاد یک تصویر مثبت از آن است. تبلیغات یکی از عناصر کلیدی استراتژی بازار است که به این هدف کمک می کند. شرکت هایی که به ویژه در حین بحران های اقتصادی تبلیغ می کنند، شرکت هایی را که تبلیغات را کاهش می دهند، بهتر می کنند. در کوتاه مدت، تبلیغات فروش را تولید می کنند که بر سود تاثیر می گذارد. در بلندمدت، آنها ارزش نام تجاری را ایجاد می کنند که به قیمت گذاری و سوددهی بیشتر می رسد.

ارتقاء

تبلیغاتی که تخفیف و یا انگیزه ارائه می دهند تاثیری اندکی بر تبلیغات دارند. در کوتاه مدت، تبلیغات، فروش را افزایش می دهند و در بلند مدت می توانند سودآوری را افزایش دهند، با این حال، تخفیف ها اغلب به نام تجاری آسیب می رسانند. این به این معنی است که تبلیغات می توانند یک ابزار استراتژیک کوتاه مدت برای حل مشکلات خاص مانند مازاد و مشکلات در پایان خط باشد. در دراز مدت، تاثیر آن بر سود منفی است یا احتمالا منفی است.

خدمات مشتری

در حالی که ارائه خدمات به مشتریان مستقل از بازاریابی نیست، استراتژی های بازار به توسعه خدمات مشتری به عنوان یک مزیت رقابتی تمرکز می کنند. عناصر کلی خدمات مشتری عبارتند از آگاهی، ارتباط، نگرش، دلبستگی و تجربه. تبلیغات بر برخی از این عناصر تأثیر می گذارد، اما کلید این است که به حداکثر رساندن رضایت مشتری از طریق جهت گیری مشتری در تمام جنبه های خرید و تجربه مالکیت. موفقیت نتایج حاصل از استراتژی نگهداری مشتری بالا، هزینه های خرید مشتری را کاهش می دهد و سودآوری را افزایش می دهد.

کیفیت

سایر عناصر استراتژی بازار، کیفیت هستند. بدون داشتن یک محصول یا خدمات با کیفیت، سودآوری را دشوار می کند. هنگامی که استراتژی بازار بر کیفیت، مشارکت، بهره وری کارکنان بازار و رضایت مشتری افزوده می شود. به این معنا، کیفیت به معنای ملاقات و انتظارات مشتری است. تبلیغات، انتظارات را تقویت می کند و سطح بالایی از رضایت مشتری را به دست می دهد که منابع کمتری را مصرف می کند. این پس اندازها، همراه با افزایش سهم بازار بزرگتر و بهبود بهره وری، منجر به منافع بیشتر خواهد شد.

بازاریابی چیست ؟

استراتژی های بازاریابی استراتژی بازاریابی

مدیریت سه‌شنبه 9 بهمن 1397 ساعت 10:11

0 نظر

تاثیر بازاریابی بر فروش

تاثیر بازاریابی بر فروش

امروز، یک مشکل معمول برای هر شرکت در هنگام ایجاد یک بودجه زیر است ... چقدر ما در بازاریابی سرمایه گذاری می کنیم؟

این شک همیشه به نظر می رسد مدیران فروش یا مدیران در این منطقه را آزار می دهد و این به این دلیل است که حتی در این دوران دیجیتال، بسیاری از شرکت ها از آنچه که بازاریابی به فروش نهایی خود می کنند، تعجب می کنند و بنابراین اگر بازاریابی تاثیر منفی بر نتایج فروش دارد.

پاسخ کوتاه، بله، بازاریابی قطعا تاثیر مثبتی بر فروش دارد. اما برای گسترش موضوع، شما می توانید متغیرهای زیر را که بازاریابی ارائه می دهد زمانی که به ارتقاء محصول می آید را در نظر بگیرید و به عنوان یک نتیجه نهایی، بهبود فروش آن محصول.

افزایش فرصت ها در صورت حمایت از بازاریابی، ما می توانیم از بازارهای و مشتریان بالقوه اجتناب کنیم. این بدان معناست که با کمک بازاریابی، ما امکان دستیابی به مخاطبان جدیدی داریم که ممکن است نام یا محصول ما را نمیدانند، اما با دریافت پیام ما، مشتریان جدید می توانند تبدیل شوند.

علاوه بر این، مطالعات نشان داده است که افرادی که در معرض بازاریابی دیجیتال قرار دارند، احتمال بیشتری برای مصرف محصولات تبلیغاتی دارند.

سهولت فروش بازاریابی می تواند تغییرات در رفتار خریداران را شناسایی کند. یکی از دلایلی که بازاریابی به فروش کمک می کند این است که از طریق تجزیه و تحلیل توسعه کمپین ها به همراه نتایج فروش، می توانیم تعیین کنیم که چگونه خریداران رفتار می کنند و چرا، که به ما کمک می کند کالیبراسیون استراتژی های بازاریابی و فروش برای بهینه سازی مزیت های رقابتی ما در هنگام تبلیغ محصولات و به این ترتیب مشتری را به آنچه که به دنبال آن هستند، به نحو موثر ارائه می دهد.

به طور خلاصه، بازاریابی برای فروش یک شرکت ضروری است، زیرا به شناسایی خریداران جدید و بازارهای بالقوه کمک می کند، درک خریدار را در رابطه با نام تجاری بهبود می بخشد و به ما امکان می دهد که رفتار خریداران را تعیین و تغییر دهیم.

فروش، بازاریابی، بازاریابی (اسم)

مبادله کالا برای مبلغ توافق شده

بازاریابی (اسم)

فرآیندهای تجاری که در ترویج و فروش و توزیع یک محصول یا خدمات دخیل هستند

"اکثر شرکت ها یک مدیر بازاریابی هستند"

بازاریابی (اسم)

خرید در بازار

"بازاریابی هفتگی در سوپرمارکت"

IranMCT

Sales

Brand

تاثیر بازاریابی بر فروش بازاریابی فروش

مدیریت سه‌شنبه 9 بهمن 1397 ساعت 09:59

0 نظر

مشاوره مدیریت چیست؟ چگونه به شرکت ها کمک می کند؟

مشاوره مدیریت چیست؟ چه چیزی به شرکت ها کمک می کند؟

مشاوره مدیریت، بر اساس MCA (انجمن مشاوره مدیریت) در انگلستان به شرح زیر است: "... ایجاد ارزش برای سازمان ها از طریق استفاده از دانش، تکنیک ها و منابع برای بهبود عملکرد معامله این است که از طریق ارائه مشاوره عینی و پیاده سازی راه حل های کسب و کار به دست می آید. »اما مشاوران چه کسانی را پرداخت می کنند؟

مشاوران برای به اشتراک گذاشتن دانش و تجربه خود برای کمک به شرکت ها در دستیابی به اهدافشان و حل مشکلات در شرکت خود پرداخت می شوند. شرکت ها معمولا استخدام مشاوران خارجی برای تکمیل نیروی کار خود و صرف هزینه های استخدام، امنیت اجتماعی، و غیره می شوند و مأموریت را برای رسیدن به اهدافی که با مشتری تعیین شده اند، انجام می دهند. علاوه بر این، مشاوران، به عنوان افرادی که برای اولین بار شرکت را می بینند، یک چشم انداز کاملا تازه ای دارند که به آنها امکان می دهد بدون هیچ یک از فیلتر های قبلی وضعیت را بررسی کنند، قبل از دیدن نقشه «قادر به شناختن قلمرو» باشند "

بنابراین، مشاور می تواند به عنوان یک کاتالیزور واقعی برای تغییر سازمانی عمل کند، و نه در معرض هر گونه فرهنگ سازمانی یا نظارت اخلاقی دیگر کارکنان قرار می گیرد. اگرچه نمیتوان مدرک تحصیلی در مشاوره کسب کرد، ضروری است که مشاور یک تجربه عظیم در زمینه خاص دارد. علاوه بر تجربه، ضروری است که شما طیف گسترده ای از داستان های موفقیت، آموزش کسب و کار، منابع انسانی، مالیات و یا هر آنچه لازم است برای کار خود را به طور موفقیت آمیز اجرا و رسیدن به اهداف که استخدام شده است.

مشاوره یک منطقه وسیعی از دانش و منافع است و از شرکت های بزرگ تا مشاغل شخصی، از منابع انسانی برای تامین مالی، از طریق تمام بخش های یک سازمان می باشد.

چرا من یک مشاور را می خواهم؟

اگر شما نیاز به حل مشکلات و یا قرار دادن سفارش در مدیریت بخش شرکت شما، و یا شاید شما برای دریافت توصیه های متخصص در یک منطقه باز است.

اگر شما نیاز به ادغام، استعداد یا اعضای کارکنان خود دارید، لازم است. اگر سازمان شما به علت رشد و یا مخالف در یک بحران باشد.

اگر قصد دارید یک پروژه جدید را راه اندازی کنید، اگر یک منطقه از کسب و کار شما در زمان گسترش سریع است و برای شما کنترل آن دشوار است.

اگر شما نیاز به ترکیب محصولات جدید خود را در نمونه کارها و آموزش کارکنان خود، اگر شما قصد ورود به یک بازار جدید ...

به طور خلاصه، اگر به کمک نیاز دارید، دریغ نکنید: مشاوره راه حل هایی را ارائه می دهد.

http://db.herbarium.arizona.edu/collections/individual/index.php?occid=348352

http://db.herbarium.arizona.edu/collections/individual/index.php?occid=138009

http://db.herbarium.arizona.edu/collections/individual/index.php?occid=337495

http://db.herbarium.arizona.edu/collections/individual/index.php?occid=157785

http://db.herbarium.arizona.edu/collections/individual/index.php?occid=328761