مزیت تاثیر استراتژی های بازاریابی
شرکت ها، استراتژی های بازاریابی را برای کمک به ایجاد هویت های
نام تجاری، افزایش فروش و سهم بازار به دست می آورند. رویکردهای استراتژیک عبارتند از تاکید بر ابزارهای تبلیغاتی برای متخصصان بازاریابی و استفاده از این ابزار تاثیری بر عملکرد شرکت دارد. هدف از یک استراتژی بازار، در اثر عناصر خاص و چگونگی تاثیر آن بر موقعیت یک شرکت در بازار است. درک اینکه چگونه ابزارهای استراتژیک و عناصر کار کمک به شرکت ها استراتژی های بازار را افزایش می دهند که سود را افزایش می دهند.
تاریخچه
از سال 1972، سود ناشی از استراتژی بازار یک پایگاه داده از 450 شرکت و 3000 واحد کسب و کار با اطلاعات در مورد استراتژی بازار و عملکرد شرکت تهیه کرد. پایگاه داده PIMS زمینه سازی برای مطالعات بیشتر در مورد چگونگی عناصر استراتژیک خاص بر مزایای کسب و کار تاثیر می گذارد. بر اساس اطلاعات PIMS و داده های اخیر، شرکت ها می توانند با تمرکز بر استراتژی بازار خود، سودآوری را افزایش دهند.
تبلیغات
یکی از اهداف استراتژی بازار ایجاد آگاهی از نام تجاری و ایجاد یک تصویر مثبت از آن است. تبلیغات یکی از عناصر کلیدی استراتژی بازار است که به این هدف کمک می کند. شرکت هایی که به ویژه در حین بحران های اقتصادی تبلیغ می کنند، شرکت هایی را که تبلیغات را کاهش می دهند، بهتر می کنند. در کوتاه مدت، تبلیغات فروش را تولید می کنند که بر سود تاثیر می گذارد. در بلندمدت، آنها ارزش نام تجاری را ایجاد می کنند که به قیمت گذاری و سوددهی بیشتر می رسد.
ارتقاء
تبلیغاتی که تخفیف و یا انگیزه ارائه می دهند تاثیری اندکی بر تبلیغات دارند. در کوتاه مدت، تبلیغات، فروش را افزایش می دهند و در بلند مدت می توانند سودآوری را افزایش دهند، با این حال، تخفیف ها اغلب به نام تجاری آسیب می رسانند. این به این معنی است که تبلیغات می توانند یک ابزار استراتژیک کوتاه مدت برای حل مشکلات خاص مانند مازاد و مشکلات در پایان خط باشد. در دراز مدت، تاثیر آن بر سود منفی است یا احتمالا منفی است.
خدمات مشتری
در حالی که ارائه خدمات به مشتریان مستقل از بازاریابی نیست، استراتژی های بازار به توسعه خدمات مشتری به عنوان یک مزیت رقابتی تمرکز می کنند. عناصر کلی خدمات مشتری عبارتند از آگاهی، ارتباط، نگرش، دلبستگی و تجربه. تبلیغات بر برخی از این عناصر تأثیر می گذارد، اما کلید این است که به حداکثر رساندن رضایت مشتری از طریق جهت گیری مشتری در تمام جنبه های خرید و تجربه مالکیت. موفقیت نتایج حاصل از استراتژی نگهداری مشتری بالا، هزینه های خرید مشتری را کاهش می دهد و سودآوری را افزایش می دهد.
کیفیت
سایر عناصر استراتژی بازار، کیفیت هستند. بدون داشتن یک محصول یا خدمات با کیفیت، سودآوری را دشوار می کند. هنگامی که استراتژی بازار بر کیفیت، مشارکت، بهره وری کارکنان بازار و رضایت مشتری افزوده می شود. به این معنا، کیفیت به معنای ملاقات و انتظارات مشتری است. تبلیغات، انتظارات را تقویت می کند و سطح بالایی از رضایت مشتری را به دست می دهد که منابع کمتری را مصرف می کند. این پس اندازها، همراه با افزایش سهم بازار بزرگتر و بهبود بهره وری، منجر به منافع بیشتر خواهد شد.